环球光电产品市场营销策略研究

近来，全国地方政府纷纷制定了LED产业发展战略规划，国内掀起了一股LED投资热潮。深圳、东莞、佛山都已经将LED产业列为支柱型产业发展，LED产业已经呈现出全面开花之势。但目前LED市场竞争激烈，相关厂商争打价格战，产业发展秩序混乱。现对环球光电的内外部环境进行，同时结合公司的SWOT分析制定公司的营销策略。

1.宏观环境

1.1 政策法律法规

1.1.1 “十城万盏”的实施

2009年初，为了扩大内需，推动中国LED产业的发展，降低能源消耗，中国科技部推出“十城万盏”半导体照明应用示范城市方案，该计划涵盖北京、上海、深圳、武汉等21个国内发达城市。而环球光电股份有限公司所在城市——宁波，正是“十城万盏”的试点城市，根据科技部规划“十城万盏”计划将在今年进入第二阶段，即在50个城市建置200万盏LED路灯，这是一个不小的商机。

1.1.2 国家发改委：三年内淘汰低效白炽灯

2009年，国家发改委与联合国开发计划署（UNDP）、全球环境基金（GEF）签订“中国逐步淘汰白炽灯、加快推广节能灯”项目，计划三年内逐步淘汰白炽灯。本次国家发改委发布的这一项目，主要研究在我国淘汰白炽灯、推广节能灯的路线图和专项规划，推进中国白炽灯生产企业转型，推广普及节能灯，项目执行期为2009年－2012年。

另外，国外许多个国家包括美国、日本、英国等已开始或正在禁用白炽灯，这将有利于我国LED照明产品的出口。

1.2 主要的技术难题

1.2.1 国内LED企业在外延片、芯片等关键的上游环节缺少技术

来自中国照明协会的数据显示，在LED产业链中，外延片和芯片占70％的利润，而LED封装和应用则只占30％左右的利润。目前外延片生产仍完全控制在国外企业手中，国内企业没有一家能够实现外延片的量产。而芯片方面，国内企业主要集中在小功率中低端领域，在大功率高端领域还存在技术、量产、质量等方面的问题。国内LED企业缺少上游环节技术，加大了LED的生产成本。

1.2.2 整体照明质量不高

LED作为光源用于照明灯具的话，还存在三个方面的问题：光的利用效率、颜色和使用寿命（光的衰减）以及照明质量（包括眩光）。尽管LED灯具可以做到照度很高、能耗很低，但这并不意味着LED灯具光的效率就高，因为其整体照明质量不高。

2.微观环境

2.1 环球光电优劣势

2.1.1 优势

一是规模效应优势。环球宇斯浦控股集团是一家专业生产节能灯系列产品的小型工厂发展成为了集照明、平板电视、房产、酒店餐饮、投资等五大业务板块的企业集团。使得公司在与中小LED生产企业的竞争中，在资金、技术、人才方面有强大的优势，使得本公司在与中小LED生产企业竞争中能占有主动。

二是技术及专利的优势。环球光电拥有多项核心关键的技术处于世界领先水平，先后取得UL、GS、CE、FCC、S-MARK、FIMKO、SEMKO、TUV等二十多项国际权威认证。同时环球光电崇尚产品高品质的理念，建立了科学完善的质量管理体系，在业内较早通过了ISO9002认证，产品品质得到了世界各国业内同行及专家的一致首肯。

2.1.2 劣势

一是在品牌的建设中宣传、推广力度不大，导致品牌知名度不高。在品牌的建设中，不一定完全需要通过大笔资金投入广告来塑造。环球光电的宣传和推广可以通过制定独特的渠道策略、较低成本的事件营销、口碑宣传、隐性宣传等达到环球光电品牌的宣传和推广，而现阶段，环球光电的宣传、推广力度并不是很大，长此以往，不利于环球光电的品牌建设。

二是分销渠道方面尚有不足。现阶段，环球光电的产品的推广、宣传力度不大以及对渠道成员的激励缺少亮点和新意，使环球光电对渠道成员的了解与管理中处于非常被动的地位。

3.营销策略选择

3.1 品牌及产品策略

通过改进LOGO，突出有环球光电特色的品牌理念，企业可以形成与其他品牌的差异化，更加直接地使消费者呈现“对比”的心理，其视觉欲望对购买力的影响可以直接反映品牌档次价值的定位。另外，针对不同的市场包括中小城市及农村、大城市室内外和学生等市场制定不同的产品系列，满足不同消费者需求。如下表对中小型工业照明产品分析。

3.2 渠道策略

3.2.1 中小城市、县、乡、镇直销运营中心的建立。

文章来源：《环球市场》 网址: http://www.hqsczz.cn/qikandaodu/2021/0509/928.html